Frosted Games setzt auf eigenen Vertrieb und stärkt den Fachhandel
Die Brettspiel-Gerüchteküche ist am Brodeln und wir bekommen aus vielen Richtungen Anfragen zu unserem aktuellen Vertriebsmodell. Auf diese wollen wir hier eingehen.
Letzte Woche haben es viele von euch bereits durch eine Mitteilung von Pegasus Spiele erfahren: Unsere Vertriebspartnerschaft endet nach einigen erfolgreichen Jahren der Zusammenarbeit. Gleichzeitig wird Pegasus, wie auch Spiel Direkt, nicht mehr als Großhändler für unsere Spiele fungieren.
Das hat mehrere Gründe, aber ganz grob zusammengefasst kann man sagen: Die Produktion und der Transport von Spielen sind über die letzten Jahre aus bekannten Gründen teurer geworden. Zusätzlich haben wir einen hohen Anspruch an die Qualität unserer Spiele und investieren sehr viel Geld und Zeit, das bestmögliche Spiel zu machen.
Für uns als Nischenverlag, der üblicherweise mit kleinen Auflagen arbeitet, bedeutete dies, dass der Weg über den Großhandel nicht mehr finanziell tragbar war, ohne entweder die Preise für unsere Spiele drastisch zu erhöhen oder irgendwo in der Produktionskette massiv einzusparen. Beides hielten wir nicht für vertretbar, deshalb haben wir uns entschieden, einen eigenen Vertrieb aufzubauen und direkt mit dem Handel in Kontakt zu treten. Über die letzten Monate hat unser Vertriebsmanager Benjamin „Potti“ Böttcher mit uns die dafür nötigen Beziehungen aufgebaut, Prozesse eingerichtet und auch bereits erfolgreich unsere Spiele an den Handel verkauft.
Der Erfolg der Maßnahme und die Reaktionen aus dem Handel haben uns gezeigt, dass dieser Weg richtig war. Und deshalb wollen wir ihn jetzt noch konsequenter gehen. Denn damit gehen viele Vorteile sowohl für uns, als auch für den Handel und im Endeffekt auch die Kunden einher:
- Wir können für größere Preisstabilität sorgen und dem oft schnellen Preisverfall bei Brettspielen entgegenwirken.
- Wir stärken den Fachhandel, indem wir Konditionen für den Verkauf unserer Produkte festlegen, die nur von Geschäften mit ausgebildetem Personal und einem Fokus auf Brettspielen erfüllen können. So möchten wir auch Rabatt-Kämpfe verhindern, von denen im Endeffekt weder der Handel noch die Verlage etwas haben.
- Ohne einen zwischengeschalteten Großhändler können wir dem Fachhandel attraktive Preise bieten, die trotzdem für uns wirtschaftlich bleiben.
Und schließlich sorgen wir mit diesen Maßnahmen auch dafür, dass wir euch weiterhin tolle Spiele auch abseits des Massenmarktes liefern können. Und dafür, dass wir die Spiele mit der intensiven Arbeit und dem Maß an Aufmerksamkeit betreuen können, die unser Anspruch ist.